ダイヤ買取 新地を観察したら
売り上げは、九四年度で一二億円程度(業界関係者)と言われており、増加しつつはあるものの、「商店街」としての発展はこれからである。
二年前は女性会員は五%程度であったそうだが、現在では一割に増え、二O00年には五割にもっていきたいとのことである(pcーvAN販売本部システム課長石前義行氏)。
もっとも現状の認識はかなり厳しく、「屈を出して成功しているかというと、厳しいところが多い」(同)との見解だ。
月に二～三百ずつ増加はするものの、撤退屈も多く、その理由としては「運用しきれない」「手聞がかかる」といったことだという。
確かに固定費は月三万円と安いものの、オンラインであることの特性を最大限に発揮するなら、情報の更新、顧客への情報発信や問い合わせへの返答はまめに行わねばならない。
こうした手聞を考えれば、単なる「実験」で出店した企業には荷が重いというのが実態である。
今後の展開としては「パソコン通信会員が一OO万人という水準は、一般の人がやっと入り込んできた段階。
生活情報が求められ始めており、その中でショッピングへのニーズも高まるだろう」(同)との見通しだ。
だが「現状で物販を展開するのは難しい」との感触も持っており、むしろソフト流通のチャネルとしての有望性を指摘する。
同社では、GUI(グラフィカル・ユーザー・インターフェース)の一環として、フラワーショップなどで画像を入れ始めた。
オンラインでの画像にも期待はあるものの、やはり商品選択の場面はCDロムを用いた方向に進むのではないかという見通しである。
マルチメディア・ブームを反映し、出店に関する問い合わせは毎日一一、三件はあるとのこと。
だがその成否はまったく個別の店舗の力にかかっており、特に物販については、まだ制約が多すぎるといった状況だろう。
女性層を意識したメニューも多く、生活情報や、子育て相談などを重視。
また利用に向けては、①機械をフレンドリーに使いやすくすること。
②ネットワークを介したサポートを重視すること。
③困ったときのヘルプサービスを充実することが敷居を低くするためのポイントであるという。
ショッピングに関しては、まだ現在充実中とのことで、出店企業も多くはない。
peOPAーeでも物販に関してはかなり厳しい見通しを持っており、「ソフト流通では圧倒的に普及するだろうが、物販では制約が多い。
便利さが伴わないとなかなか難しい」(同)との認識だ。
今のところ、「相談を伴うこと」が好評だそうで、たとえば個人輸入のコーナーや、化粧品の相談コーナーでサンプルを入手するといった面がユーザーには評価され始めている。
「今はすでにフィーパーが始まってしまい、もう少しスピードが早くなり、品質に優れたコンテンツが載り、実用に耐えられるシステムにならない限り拡大しないだろう」(同)との見通しである。
同社では一九九五年秋より、CDロム・カタログを利用した通信販売を開始する。
デジタル・メディア・ラボ(DMI)などと共同で、すでに米国でオンライン通信販売を手がける米国のコンテント・ウェア社と提携し、日本版、米国版のCDロム・カタログを制作する。
DMI社は日本での事業化ライセンスを獲得し、サービス画面の日本語化やネットワークの運用、決済や課金、受発注と物流を担当。
peopeは会員にカタログを無料配布し、会員はpeope上で注文しカード決済する。
計画では年間四ソフトを五O万人に配布することで、数十億円の売り上げを目指すという。
はたしてこの売り上げが達成されるかどうかは、CDロムの内容次第だが、オンラインによる商品提供の制約は、CDロムでオフライン化することで、大分解消される。
パソコン通信サービス各社とも、オンライン商品選択での限界を認識しており、CDロムの採用が検討される中、まず先鞭をつけたことになる。
AOIのGUI戦略アメリカのパソコン通信サービス会員は一九九四年時点で六三一O万人を超えたと言われるが、その中でも急成長を遂げているのがアメリカ・オンライン(AOI)である。
「一目でわかり、さわると楽しい」をキーワードにGUI(グラフィカル・ユーザー・インターフェース)専用ネットとして会員数を急激に伸ばした。
第一位となるのも時間の問題と言われる。
一九九五年中には老舗コンビュサーブを抜いて会員数AOIはオンライン・ショッピングに意欲的で、生活雑貨や食料品に関しては、後半よりテストを開始。
Kマート、セーフウェイなどと組み、食品雑貨など日用品のオンライン・ショッピングに取り組んでいる。
会員は一万アイテムのリストから商品を選び、カード決一九九四年済し、宅配してもらう。
だが今のところインターフェースの使いにくさなどもあり、格段に成功しているというわけでもない。
またテレビ・ショッピング業界二位のホーム・ショッピング・ネットワーク(HSN)と提携し、HSNのテレビ・ショッピングのパソコン版を始めている。
HSN側の思惑としては、「双方向テレピは実験が始まったばかりだが、パソコンはすでにかなりの人が所有しており、ターゲットとしても所得が高く魅力的」というもの。
テレビと同様に司会者の静止画が登場し、通信機能で司会者とおしゃべりを楽しむことも可能だ。
またテレビでは一度に一つしか楽しむことができないが、パソコンであれば好きな商品を好きなときに選ぶことが可能。
「検索し、購入する」(サーチ・アンド・パイ)という新しい購買方法の提案につながりやすい。
AOIはコンピュータメーカーのアップルと双方向ショッピングの共同開発を始めるなど、アメリカのパソコン通信サービスの中でも注目される企業の一つだ。
アメリカでは米国マイクロソフトがパソコン向けOSソフト「ウインドウズ何」の発売と同時に、パソコン通信サービス(マイクロソフト・ネットワーク)を開始する(一九九五年八月マルチメディア戦略の一環として、家庭用端末、双方向テレビ局、金融システムまでをカバーする壮大な構想を持つが、その一つの足開始)。
パソコン市場に強力な影響力を持つ同社は、コンビュサーブ、AOなどの既存勢力とがかりがパソコン通信サービスへの参入でもある。
の激しい競争が予想され、すでに価格競争、インターネット利用拡大競争に突入したアメリカのパソコン通信サービスは、今後さらに激動の時代を迎えそうだ。
CDロムは次世代カタログとして定着するか。
CD口ムの導入が進む光ファイバーが敷設された暁には、そのネットワークを通じ、大容量の情報を流すことが可能だ。
動画を駆使したオンライン・ショッピングはもとより、大容量ノン・パッケージ・ソフトの流通も可能で、少なくとも「高品質な情報のスピーディな到達」という点では、現状の問題点はほぼ解決される。
だが様々な「国策」の意向が絡む光ファイバーの敷設を待っていては、ビジネスの実現性は格段に遅くなる。
これを受けて、オンライン・ショッピングではすでに商品選択はオフラインで行い、発注と決済をオンラインで行うといういわば「移行形態」が定着し始めた。
商品選択をオフラインで行うためのメディアは、大容量で比較的コストも安いCDロムが主一部には既存の紙カタログはすべてCDロムに移行するとの過激な声も聞こえるが、CDロムの利用をめぐっての様々な動きが表面下してきた。
役となる。
パソコンメーカーの目下の戦略は「家庭へのマルチメディア・パソコンの浸透」が最大のキーワードである。
そのためパソコンにはソフトがあらかじめ組み込まれ、CDロムとモデムが内蔵されている型が、「家庭普及機」日本でもCDロム実装率は五割の標準型となってきた。
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